梁伟平2次自主创业要“向死而生”,他要颠复

2021-02-25 22:47 admin

梁伟平2次自主创业要“向死而生”,他要颠复2手房经记?



再1次见到梁伟平是在北京,这离安家客作价2.67亿美元卖给58同城网早已过了9个月。安家客并入58同城网,梁伟平撤出,有旁观者为之叹惜,终究这家创立8年的上海市互联网技术企业曾这般的贴近发售。但梁伟平10分安然“许多人说你把安家客卖给58那不算取得成功,那是你们的念头,跟我没事儿,由于我对取得成功的界定并不是那个。”


把安家客卖掉以后,梁伟平歇息了10天便刚开始了2次自主创业,创立房产O2O“安个家”,这次,他号称要颠复2手房经记制造行业。

9个月在做甚么?

“把一些路封死”

安个家是1款2手房交易APP,相较为安家客的信息内容流方式,安个家意在贯穿从带看到买卖的全部2手房链条。相近的找房APP其实不罕见,例如爱屋吉屋、Q房网。但在梁伟平来看,现有的房产APP仍未更改客户在2手房买卖全过程中的体验,只是在方式上被包装变成互联网技术化。

依照梁伟平的构想,安个家运用数据信息剖析给客户出示精确的房子强烈推荐,以后经记人要做的是“纯服务”。他把传统式中介和安个家的差别用出租车和专车开展对比,来讲明安个家要做的不仅是帮客户找房屋,而是享有在其中的服务。

那末怎样保证精确消息推送?梁伟平的回应是“第1,大家会依据你在安个家上的访问运动轨迹获得构造化的数据信息,第2就规定大家的人很聪慧地问难题。问的难题并不是你的年收入有是多少而是你的喜好是甚么?5 个难题1问,大家大约能把这本人的 “画像” 基础画出来了。第3,是实体模型配对。大家会把房屋开展归类、把人归类,随后把它们联接起来。你会发现,实际上人和房屋全是能够画像的,正中间会有配对关联。”

怎样变化经记人的服务观念?梁伟平从企业理念、职工学习培训和考评3层面下手。在企业理念和职工学习培训中潜移默化服务的逻辑思维,在考评上以好评为导向性,1层面与销售业绩挂钩,另外一层面与客户点评等挂钩。

再度自主创业干预房产买卖后,梁伟平依然不肯意追随着对手的廉价对策,坚持不懈不减少买卖提成,“大家的提成会收2%,乃至将来我期待收到3%,由于大家确信房产经记是个服务制造行业,大家要证实的是经记人出示的服务是有使用价值的”。

梁伟平用“把路封死”来总结这自主创业方式论。“在自主创业全过程中,你会发现路许多,你感觉走这条也行,走那也行。实际上,我自主创业全过程中,会发现,这条路是走堵塞的,那条路是走堵塞的。大家发现许多路是走堵塞的。因此,渐渐地就清楚,哪些路会走通。”

据悉,现阶段安个家经记人有400上下,均值5次带看能成交1笔。

怎样看待2次自主创业?

“2次自主创业有许多坑”

比照2007年建立安家客,如今的梁伟平手握资产和人脉的双向資源,但他在来看这也代表着更有风险性。

“从客观性上来说,自主创业非常容易多了,不管是你的工作经验、本人工作能力、对资产的掌握還是管理方法精英团队,都远远好过第1次自主创业时。”可是,梁伟平做了1个转折点,“2次自主创业我感觉也是有许多坑。”

梁伟平口中的“坑”能够总结为两个:没法事必躬亲和盲目跟风扩大招人。

1、没法事必躬亲。“第1次自主创业的情况下创办人事必躬亲,尽心竭力的去办事情,更是这些事儿才让你取得成功的。但今日你早已很大了,很非常容易依靠其他工作能力,迅速把公司做大。例如,你能够有许多钱,你能够组建很大的精英团队。你看到如今1弄便是几千人几万人的企业,随后1弄就很快融资上亿美金,这太恐怖了,由于这样的企业我来看是不身心健康的。”

2、盲目跟风扩大招人。“大家安个家,如今企业加起来6百人,我早已感觉有点不对了。缘故是甚么?你沒有亲身经历过1个企业从10本人到几10本人到几百人这样1个全过程。安家客是从4本人刚开始做起来的,第1天4本人吃饭,在很长1段時间以内能保证210本人,到后来才保证1百本人,很久之后才保证1百本人。你在几本人的全过程之中,这里边有两样物品你是绕但是去的,1个叫公司的文化艺术,1个叫业务流程的方式,便是这样的,抠出来的。”

“由于大家这些人,管理方法过几千人的企业,也拉过几亿美金的融资,但你早已是大象了,回家做小耗子做的事你将会就不容易做了,或做得不太好。因此2次自主创业,要翻船反而会翻在这个上面。”梁伟平这般说道。